Skip to content
Product cover

The Surprising Value of Obvious Insights

January 18, 2019 | Adam Grant | Data, AI, & Machine Learning

Findings don’t have to be earth-shattering to be useful. In fact, obvious insights can help you overcome three barriers to change in your organization: resistance to new data (“But that’s not what my experience has shown”), resistance to change itself (“But that’s the way we’ve always done it”), and organizational uniqueness bias (“That will never work here”). You can also gain trust by confirming what people already believe.

Purchase Options

Educator and Student Discounts Available. Learn more »

  BENCHMARKS  
Loading Time: Base Classes  0.0005
My Controller Construct  0.0010
Build Nav  0.0007
Controller Execution Time ( Products / Route )  0.0958
Total Execution Time  0.0963
  GET DATA  
No GET data exists
  MEMORY USAGE  
1.5602 MB
  POST DATA  
No POST data exists
  URI STRING  
store/the-surprising-value-of-obvious-insights
  CLASS/METHOD  
products/route
  DATABASE:  MITSLOAN_DEV   QUERIES: 68  (Hide)
0.0009  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0002  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0001  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0005  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0005  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0017  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0002  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0013  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0002  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0002  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0002  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0002  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0002  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0001  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0005  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0002  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0001  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0008  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0003  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0003  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0003  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0002  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0002  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0003  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0002  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0004  

SELECT *
FROM (`carts`)
WHERE `cart_id` =  '98bd4e0d73adecbe0e29589304d4dcac'
ORDER BY `created_at` DESC 
0.0003  

SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS cat_id
FROM (`product_categories`)
WHERE `status_id` =  'A'
AND `url_friendly` =  'the-surprising-value-of-obvious-insights'
AND `parent_id` =  1 
0.0345  

SELECT c.parent_id, c.format_id
                    FROM products AS p, products AS c
                    WHERE p.prod_id = c.parent_id AND
                        c.avail_id IN ('A','B','D') AND
                        c.type_id = 'V' AND
                        (
                            c.sku = 'the-surprising-value-of-obvious-insights' OR
                            if(c.format_id = 'Certificate', '', p.url_friendly) = 'the-surprising-value-of-obvious-insights'
                        )
                    LIMIT 1 
0.0002  

SELECT `parent_id`
FROM (`products`)
WHERE `prod_id` =  3941 
0.0002  

SELECT *
FROM (`products`)
WHERE `products`.`prod_id` =  '3941' 
0.0003  

SELECT *
FROM (`authors`)
JOIN `products__authors` ON `authors`.`author_id` = `products__authors`.`author_id`
WHERE `products__authors`.`prod_id` =  '3941'
ORDER BY `sort` ASC 
0.0001  

SELECT `cat_id`
FROM (`product_categories__products`)
WHERE `prod_id` =  '3941' 
0.0002  

SELECT *
FROM (`product_flags__products`)
WHERE `prod_id` =  '3941' 
0.0002  

SELECT `sku`
FROM (`products__xsell`)
WHERE `prod_id` =  '3941'
ORDER BY IF(position = 0, 1, 0) ASC , `position` 
0.0279  

SELECT `products`.`parent_id`
FROM (`transaction_lines`)
JOIN `products` ON `products`.`sku` = `transaction_lines`.`sku`
JOIN `product_categories__products` ON `products`.`parent_id` = `product_categories__products`.`prod_id`
WHERE `products`.`avail_id` =  'A'
AND TO_DAYS(transaction_lines.updated_at) < (TO_DAYS(NOW()) - 90)
AND `product_categories__products`.`cat_id` IN ('276') 
GROUP BY `products`.`parent_id`
ORDER BY COUNT(*) DESC
LIMIT 6 
0.0002  

SELECT `parent_id`
FROM (`products`)
WHERE `prod_id` =  '701' 
0.0002  

SELECT *
FROM (`products`)
WHERE `products`.`prod_id` =  '701' 
0.0003  

SELECT *
FROM (`authors`)
JOIN `products__authors` ON `authors`.`author_id` = `products__authors`.`author_id`
WHERE `products__authors`.`prod_id` =  '701'
ORDER BY `sort` ASC 
0.0001  

SELECT `parent_id`
FROM (`products`)
WHERE `prod_id` =  '3943' 
0.0003  

SELECT *
FROM (`products`)
WHERE `products`.`prod_id` =  '3943' 
0.0002  

SELECT *
FROM (`authors`)
JOIN `products__authors` ON `authors`.`author_id` = `products__authors`.`author_id`
WHERE `products__authors`.`prod_id` =  '3943'
ORDER BY `sort` ASC 
0.0001  

SELECT `parent_id`
FROM (`products`)
WHERE `prod_id` =  '3049' 
0.0002  

SELECT *
FROM (`products`)
WHERE `products`.`prod_id` =  '3049' 
0.0002  

SELECT *
FROM (`authors`)
JOIN `products__authors` ON `authors`.`author_id` = `products__authors`.`author_id`
WHERE `products__authors`.`prod_id` =  '3049'
ORDER BY `sort` ASC 
0.0002  

SELECT `parent_id`
FROM (`products`)
WHERE `prod_id` =  '3433' 
0.0002  

SELECT *
FROM (`products`)
WHERE `products`.`prod_id` =  '3433' 
0.0003  

SELECT *
FROM (`authors`)
JOIN `products__authors` ON `authors`.`author_id` = `products__authors`.`author_id`
WHERE `products__authors`.`prod_id` =  '3433'
ORDER BY `sort` ASC 
0.0001  

SELECT `parent_id`
FROM (`products`)
WHERE `prod_id` =  '3497' 
0.0002  

SELECT *
FROM (`products`)
WHERE `products`.`prod_id` =  '3497' 
0.0002  

SELECT *
FROM (`authors`)
JOIN `products__authors` ON `authors`.`author_id` = `products__authors`.`author_id`
WHERE `products__authors`.`prod_id` =  '3497'
ORDER BY `sort` ASC 
0.0001  

SELECT `parent_id`
FROM (`products`)
WHERE `prod_id` =  '4191' 
0.0001  

SELECT *
FROM (`products`)
WHERE `products`.`prod_id` =  '4191' 
0.0002  

SELECT *
FROM (`authors`)
JOIN `products__authors` ON `authors`.`author_id` = `products__authors`.`author_id`
WHERE `products__authors`.`prod_id` =  '4191'
ORDER BY `sort` ASC 
0.0003  

SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS media_id, position
FROM (`media`)
WHERE `foreign_key_table` =  'products'
AND `foreign_key_column` =  'prod_id'
AND `foreign_key_value` =  '3941'
AND `kind` =  'image_600x600'
ORDER BY IF(position = 0, 1, 0) ASC , `position` 
0.0003  

SELECT *
FROM (`media`)
WHERE `media`.`media_id` =  '1838' 
0.0001  

SELECT *
FROM (`mime_types`)
WHERE `mime_types`.`extension` =  'jpg' 
0.0001  

SELECT *
FROM (`media_metadata`)
WHERE `media_id` =  '1838' 
0.0002  

SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS media_id, position
FROM (`media`)
WHERE `foreign_key_table` =  'products'
AND `foreign_key_column` =  'prod_id'
AND `foreign_key_value` =  '3941'
AND `kind` =  'gallery_image'
ORDER BY IF(position = 0, 1, 0) ASC , `position` 
0.0003  

SELECT *
FROM (`products`)
WHERE `avail_id` IN ('A', 'B', 'C', 'H') 
AND `parent_id` =  '3941'
AND `type_id` =  'V'
ORDER BY IF(position = 0, 1, 0) ASC , `position`, `title` 
0.0001  

SELECT `c`.`format_id`, `c`.`price`, `c`.`sale_price`
FROM (`products` AS c)
WHERE `c`.`prod_id` =  '3942'
LIMIT 1 
0.0003  

SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS media_id, position
FROM (`media`)
WHERE `foreign_key_table` =  'products'
AND `foreign_key_column` =  'prod_id'
AND `foreign_key_value` =  '3942'
AND `kind` =  'thumbnail'
ORDER BY IF(position = 0, 1, 0) ASC , `position` 
0.0003  

SELECT `product_categories__products`.`cat_id`
FROM (`product_categories__products`)
JOIN `product_categories` ON `product_categories__products`.`cat_id` = `product_categories`.`cat_id`
WHERE `product_categories__products`.`prod_id` =  '3941'
AND `product_categories`.`parent_id` =  1
AND `product_categories__products`.`cat_id` NOT IN (1, 261)  
0.0005  

SELECT `cat_id` AS id, `parent_id` AS parent, `status_id`, `name`, `description`, `url_friendly`, `page_title`, `meta_keywords`, `meta_description`, `position`, `updated_at`
FROM (`product_categories`)
WHERE `cat_id` != 1
ORDER BY `parent_id`, IF(position = 0, 1, 0) ASC , `position`, `name` 
0.0004  

SELECT *
FROM (`product_categories`)
WHERE `status_id` =  'A'
AND `parent_id` =  1
AND `cat_id` NOT IN (1, 261) 
ORDER BY `name` 
0.0002  

SELECT *
FROM (`site_settings`)
WHERE `option_key` =  'announcement' 
  HTTP HEADERS  (Show)
  SESSION DATA  (Show)
  CONFIG VARIABLES  (Show)